Studiengangsleiter Wirtschaftspsychologie (M.Sc.), Professur für
Personalmanagement/Wirtschaftspsychologie Leiter des Promotionsprogramms
Kurzprofil
geb. 1970 in Richmond, VA. Aufgewachsen in den USA, Äthiopien und Deutschland. Studium der Psychologie an der Universität Osnabrück. Promotion 2001 im Rahmen eines von der Deutschen Forschungsgemeinschaft geförderten Projekt zur Überprüfung der evolutionären Sozialisationstheorie über das Thema implizite Motive. 1998 bis 2008 Wissenschaftlicher Assistent im Fachgebiet Personal- und Organisationspsychologie an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg.
Seit 2008 Partner und Wissenschaftlicher Leiter bei der Unternehmensberatung fbtk. Ab 2010 Professor an der NORDAKADEMIE, Hochschule der Wirtschaft, wo er in Hamburg den Studiengang Wirtschaftspsychologie leitet. Forschungsinteressen: Einfluss impliziter Persönlichkeits-Systeme auf das Berufs- und Konsumverhalten.
Auswahlkriterien in der Personalauswahl: Eine Betrachtung der prognostischen Validität des Prädiktors Schulnote für die Einschätzung der Bewerbereignung
Empirische Untersuchung der Quality of Hire der Recruiting-Kanäle Active Sourcing und Mitarbeiterempfehlung in Philips Deutschland
Identifizierung von ausgewählten Maßnahmen zur Steigerung des nachhaltigen Mitarbeiter-Engagements: Eine empirische Analyse
Empirische Analyse der Märkte für Kompaktmachinen mit Fokus auf die europäischen Kernmärkte
Externes Employer Branding – Gestaltungsmöglichkeiten für die VELUX Deutschland GmbH
Management by Objectives
Wirtschaftlliche und soziale Optimierung der Gestaltung von Übergängen in den Ruhestand im Rahmen des demographischen Wandels
Einsatz von psychometrischen Auswahltests zur Prognose des Studienerfolgs und Reduzierung von Schwierigkeiten während des Studiums
Lebenslauf
Psychologie-Studium mit dem Schwerpunkt Neuropsychologische
Persönlichkeitsforschung an der Universität Osnabrück. Abschluss Diplom-Psychologe.
Promotion an den Lehrstühlen Entwicklungspsychologie und Persönlichkeitsforschung an der Universität Osnabrück zum Dr. rer. nat.
Akademische Ausbildung
Universtität Osnabrück
Tätigkeiten in der Wirtschaft
Partner eines international tätigen Marktforschungsunternehmens, Schwerpunkt in der Analyse und praktischen Anwendung von impliziten Persönlichkeitssystemen im Marketing, Marken- und Personalführung
Tätigkeiten in der Lehre
Assistent am Lehrstuhl Personal- und Organisationspsychologie der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg
Gravity's Influence of Human MotivationPublikationen öffnen
2023
S Schoss; O Ullrich; J-F Clervoy; D Scheffer
In Aerospace 2023, 10, 848, pp. 1-12
Zeitschriftenaufsatz
Motivation in der Arbeitswelt– Wie Bedürfnisse, Motive, Emotionen und Ziele unser Handeln leitenPublikationen öffnen
2021
D Scheffer
Kohlhammer, Stuttgart; Faszinierende Psychologie: Vielfalt einer Wissenschaft
Buch (Monographie)
Korrelationen zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und EEG-erfasster Hirnaktivität: Eine Empirische Studie im Usability Labor der NORDAKADEMIE: Validierung der CAPTA ModellePublikationen öffnen
2021
P Schröder & Y Sali Salim & J Paping & D Scheffer
In NORDBLICK (12), 64- 79
Beitrag
Berufsrelevante Potenzialanalysen bei Menschen mit rezenten Migrationserfahrungen: Zur ergänzenden Interpretation der Befunde von Klauk (2019).Publikationen öffnen
2020
L Bildat & K Externbrink & S Geister & D Scheffer & M Schmidt & T Warszta
Wirtschaftspsychologie, 22(2); 70-76
Zeitschriftenaufsatz
GermEval 2020 Task 1 on the Classification and Regression of Cognitive and Motivational style from Text.Publikationen öffnen
2020
D Johannßen & C Biemann & S Remus & T Baumann & D Scheffer
In Proceedings of the GermEval 2020 Task 1 Workshop in conjunction with the 5th SwissText & 16thKONVENS Joint Conference 2020; KONVENS(Ed); 1- 10
Tagungsbeitrag
Ethical considerations of the GermEval20 Task 1. IQ assessment withnatural language processing: Forbidden research or gain of knowledge?Publikationen öffnen
2020
D Johannßen & C Biemann & D Scheffer
In Proceedings of the GermEval 2020 Task 1 Workshop in conjunction with the 5th SwissText & 16thKONVENS Joint Conference 2020; KONVENS(Ed); 30- 44
Tagungsbeitrag
Die Methode TwentyFive zur Tiefenmotivationsanalyse: Theoretische Herleitung und ErklärungPublikationen öffnen
2020
D Scheffer & B Fröhlich
Texorello, Heidesee
Buch (Monographie)
Mitarbeiterbindung durch KI. Die Bedeutung impliziter Motive und individueller Karriereprogramme bei der Bindung von High-Performern.Publikationen öffnen
2019
K Çekel & D Scheffer
In NORDBLICK (8), 4-19
Graue Literatur / Bericht / Report
Reviving a psychometric measure: Classification and prediction of the Operant Motive Test.Publikationen öffnen
2019
D Johannßen & C Biemann & D Scheffer
In Sixth Workshop on Computational Linguistics and Clinical Psychology: From Keyboard to Clinic (CLPsych 2019); Association for Computational Linguistics(Ed); 121- 125
Tagungsbeitrag
What are we testing when we pretend to test language knowledge? An example of a selection English test.Publikationen öffnen
2019
I Pérez Cano & D Scheffer & L Thaens
Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft
Tagungsbeitrag
Persönlichkeitsbasierte Konversation mit virtuellen Agenten – eine empirische Untersuchung zur Messung des Erfolgs.Publikationen öffnen
2019
S Richter-Mendau & D Scheffer
In NORDBLICK (8), 20-33
Graue Literatur / Bericht / Report
PersonalauswahlPublikationen öffnen
2018
L Bildat & D Scheffer
In Psychologie im Human Resource Management; L Bildat & T Warszta(Ed): Pabst Science Publishers, Lengerich; 81- 126
Buchkapitel
FührungPublikationen öffnen
2018
L Bildat & D Scheffer & J Eisermann
In Psychologie im Human Resource Management; L Bildat & T Warszta(Ed): Pabst Science Publishers, Lengerich; 239- 284
Buchkapitel
Ein Blick hinter die Fassade: Psychometrische Erfassung auch der irrationalen, archaischen Aspekte des menschlichen EntscheidungsverhaltensPublikationen öffnen
2018
D Scheffer
Die Kongresszeitung zum 20. Deutschen Personalberatertag
Graue Literatur / Bericht / Report
PersonalauswahlPublikationen öffnen
2018
D Scheffer & L Bildat
In Psychologie im Human Resource Management; L Bildat & T Warszta(Ed): Pabst Science Publishers, Lengerich; 81- 125
Buchkapitel
FührungPublikationen öffnen
2018
D Scheffer & L Bildat & J Eisermann
In Psychologie im Human Resource Management; L Bildat & T Warszta(Ed): Pabst Science Publishers, Lengerich; 239- 283
Buchkapitel
Eigenschaftstheorien der MotivationPublikationen öffnen
2018
D Scheffer & H Heckhausen
In Motivation und Handeln; J Heckhausen & H Heckhausen(Ed): Springer-Verlag, Berlin, Heidelberg; 43- 72
Buchkapitel
Momentary motivation in customer decision-making as potential replacement for traditional customer segmentationPublikationen öffnen
2018
D Scheffer & N Huber & I Pérez Cano
In NORDBLICK (6), 52-62
Graue Literatur / Bericht / Report
The Significance of Implicit Personality Systems and Implicit Testing: Perspectives From PSI TheoryPublikationen öffnen
2017
D Scheffer & B Manke
In Why people do the things they do; N Baumann & M Kazén & M Quirin & S Koole(Ed): Hogrefe, Boston, MA; Göttingen, Germany; 281- 300
Buchkapitel
Investigating job satisfaction: An interplay between personality, person-fit job and work environmentPublikationen öffnen
2017
D Scheffer & I Pérez Cano & D Nan & E Zehnder
In NORDBLICK (5), 4-27
Graue Literatur / Bericht / Report
Das Kompetenzentwicklungsmodell: Lebendige Kompetenzmodelle auf der Basis des EntwicklungsquadratesPublikationen öffnen
2017
D Scheffer & W Sarges
In Handbuch Kompetenzmessung; J Erpenbeck & L Rosenstiel & S Grote & W Sauter(Ed): Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart; 309- 316
In Handbuch Kompetenzmessung; J Erpenbeck & L Rosenstiel & S Grote & W Sauter(Ed): Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart; 44- 50
Buchkapitel
Neurotypus und Mediennutzung– Wie die Persönlichkeit das Medien- und Konsumverhalten bestimmtPublikationen öffnen
2016
I Markgraf & D Scheffer
In Regier, S., Schunk, H., Könecke, T. (eds) Marken und Medien. Springer Gabler
Buchkapitel
Persönlichkeitssysteme in der Vertriebspraxis nutzenPublikationen öffnen
2016
D Scheffer & L Binckebanck & J Eisermann
Sales Management Review, 25(3); 12- 21
Zeitschriftenaufsatz
mHealth and Population ManagementPublikationen öffnen
2015
D Scheffer & D Boecker & B Mikoleit
In mHealth multidisciplinary verticals; S Adibi(Ed): CRC Press, Boca Raton, Fla.; 158- 180
Buchkapitel
Vertrauenskultur und Unternehmenserfolg: Ergebnisse einer Personalleiter-Befragung aus psychologischer und unternehmenspraktischer PerspektivePublikationen öffnen
2014
D Scheffer & A Studnitz
Arbeitspapiere der Nordakademie, No. 2014-04
Graue Literatur / Bericht / Report
Die Wirkung impliziter Persönlichkeitssysteme auf das Arbeitsverhalten: Einsatzmöglichkeiten eines visuellen Persönlichkeitstests (Visual Questionnaire) für die Personalauswahl, -entwicklungund BerufsberatungPublikationen öffnen
2013
D Scheffer
Forschung für die Wirtschaft, Cuvillier Verlag
Graue Literatur / Bericht / Report
Implizite MaßePublikationen öffnen
2013
D Scheffer
In Management-Diagnostik; W Sarges(Ed): Hogrefe, Göttingen; 601- 608
Buchkapitel
Selektionskriterien für Führungskräfte im VertriebPublikationen öffnen
2013
D Scheffer & A Adrian & L Binckebanck & R Hertlein
Arbeitspapiere der Nordakademie, No. 2013-07
Graue Literatur / Bericht / Report
Blick ins Unterbewusste. Marketing-Zielgruppen mittels Persönlichkeitstests erfassenPublikationen öffnen
2013
D Scheffer & P Massine
Research & Results, (2); 32-33
Zeitschriftenaufsatz
Persönliche ZielePublikationen öffnen
2013
D Scheffer & B Mikoleit
In Management-Diagnostik; W Sarges(Ed): Hogrefe, Göttingen; 301- 308
Buchkapitel
Selektionskriterien für Mitarbeiter im VertriebPublikationen öffnen
2013
D Scheffer & D Moede
In Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung; L Binckebanck & A Hölter & A Tiffert(Ed): Springer-Verlag, Wiesbaden; 51- 66
Buchkapitel
Was Personalverantwortlichen heute wirklich Sorgen bereitet: Ergebnisse der Personalleiterbefragung Herbst 2012Publikationen öffnen
2013
D Scheffer & A Studnitz
Arbeitspapiere der Nordakademie, No. 2013-06
Graue Literatur / Bericht / Report
The Needs of Package Tourists and Travel Agents – Neuromarketing in the Tourism SectorPublikationen öffnen
2012
D Scheffer & I Markgraf & J Pulkenat
In Trends and issues in global tourism; R Conrady & M Buck(Ed): Springer-Verlag, Berlin, Heidelberg; 79- 91
Buchkapitel
Seeking flow in the achievement domain: The achievement flow motive behind flow experiencePublikationen öffnen
2011
N Baumann & D Scheffer
Motivation and Emotion, 35(3); 267-284
Zeitschriftenaufsatz
Differenzierung von Marken durch Neuromarketing am Beispiel der TourismusbranchePublikationen öffnen
2011
I Markgraf & D Scheffer
Arbeitspapiere der Nordakademie, No. 2011-03
Graue Literatur / Bericht / Report
Gründe für ein multivariates Auswahlverfahren für Studienbewerber an HochschulenPublikationen öffnen
2011
J Meier & D Scheffer
Forschungsband der Nordakademie Elmshorn
Graue Literatur / Bericht / Report
Neuromarketing in der MediaplanungPublikationen öffnen
2011
D Scheffer
Media Spectrum, 31(6); 48-49
Zeitschriftenaufsatz
Neuromarketing in der PraxisPublikationen öffnen
2011
D Scheffer
Direkt-Marketing, 11(3); 30-33
Zeitschriftenaufsatz
NeuroSales – mehr Verkaufserfolg durch Hirnforschung?Publikationen öffnen
2011
D Scheffer
In Verkaufen nach der Krise; L Binckebanck(Ed): Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Wiesbaden, Wiesbaden; 61- 67
Buchkapitel
Trait Theories of MotivationPublikationen öffnen
2011
D Scheffer & H Heckhausen
In Motivation and action; J Heckhausen & H Heckhausen(Ed): Cambridge University Press, New York; 42- 68
Buchkapitel
Visual Questionnaire, ViQ: Wir sind, was wir sehenPublikationen öffnen
2011
D Scheffer & B Mikoleit & R Toedtli
Panorama. Bildung - Beratung - Arbeitsmarkt (1), S. 26-27
Zeitschriftenaufsatz
Seeing and mastering difficulty: The role of affective change in achievement flowPublikationen öffnen
2010
N Baumann & D Scheffer
Cognition & Emotion, 24(8); 1304-1328
Zeitschriftenaufsatz
Persönlichkeit und Motivation im Unternehmen– Anwendung der PSI-Theorie in Personalauswahl und -entwicklungPublikationen öffnen
2010
J Kuhl & D Scheffer & B Mikoleit & A Strehlau
Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart; 1. Auflage
Buch (Monographie)
Eigenschaftstheorien der MotivationPublikationen öffnen
2010
D Scheffer & H Heckhausen
In Motivation und Handeln; J Heckhausen & H Heckhausen(Ed): Springer-Verlag, Berlin, Heidelberg; 43- 72
Buchkapitel
Volitionale Prozesse der ZielverfolgungPublikationen öffnen
2010
D Scheffer & J Kuhl
In Arbeitspsychologie; U Kleinbeck & K Schmidt & N Birbaumer(Ed): Hogrefe Verl. für Psychologie, Göttingen; 89- 129
Buchkapitel
Messung von impliziten Persönlichkeits-Systemen mit Hilfe der visuellen Testmethode des Visual questionnaire ViQPublikationen öffnen
2009
D Scheffer & D Loerwald & D Mainz
Arbeitspapiere der Nordakademie, No. 2009-02
Graue Literatur / Bericht / Report
A visual approach to measuring personality systemsPublikationen öffnen
2009
D Scheffer & B Manke
Arbeitspapiere der Nordakademie, No. 2009-04
Graue Literatur / Bericht / Report
Innovative Ansätze für die EignungsdiagnostikPublikationen öffnen
2008
W Sarges & D Scheffer
Hogrefe, Göttingen; Bern; Wien; Paris; Oxford; Prag; Totonto; Cambridge, Mass.; Amsterdam; Kopenhagen; Psychologie für das Personalmanagement
Buch (Sammelwerk)
Operanter Motivtest und Achievement FlowPublikationen öffnen
2008
D Scheffer & N Baumann
In Innovative Ansätze für die Eignungsdiagnostik; W Sarges & D Scheffer(Ed): Hogrefe, Göttingen; Bern; Wien; Paris; Oxford; Prag; Totonto; Cambridge, Mass.; Amsterdam; Kopenhagen; 51- 64
Buchkapitel
Messung von Persönlichkeitseigenschaften mit dem Visual Questionnaire (ViQ) – Attraktivität als NebengütekriteriumPublikationen öffnen
2008
D Scheffer & D Loerwald
In Innovative Ansätze für die Eignungsdiagnostik; W Sarges & D Scheffer(Ed): Hogrefe, Göttingen; Bern; Wien; Paris; Oxford; Prag; Totonto; Cambridge, Mass.; Amsterdam; Kopenhagen; 51- 63
Buchkapitel
Towards an integrated measure of need affiliation and agreeableness derived from the operant motive testPublikationen öffnen
2007
D Scheffer & J Eichstaedt & A Chasiotis & J Kuhl
Psychological Science, 49(4); 308- 324
Zeitschriftenaufsatz
Kompetenzmodelle auf Basis des Wertequadrates als Motor von Veränderungen in UnternehmenPublikationen öffnen
2007
D Scheffer & H Schmitz & W Sarges
In Entwicklungsquadrat; F Westermann(Ed): Hogrefe, Göttingen; 223- 244
Buchkapitel
Erfolgreich motivieren– Mitarbeiterpersönlichkeit und MotivationstechnikenPublikationen öffnen
Diagnostik der Mitarbeitermotivation– Theorie und Praxis wissenschaftlicher Modelle, Methoden und TestsPublikationen öffnen
2005
J Kuhl & D Scheffer
Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart; 1. Aufl.
Buch (Monographie)
Der Zusammenhang zwischen Arbeitszufriedenheit und ArbeitsleistungPublikationen öffnen
2005
D Scheffer
Blickpunkt: KMU, (2); 16-20
Zeitschriftenaufsatz
Implizite Motive– Entwicklung, Struktur und MessungPublikationen öffnen
2005
D Scheffer
Hogrefe, Göttingen; Motivationsforschung
Buch (Monographie)
Motive Superiority MeasurePublikationen öffnen
2005
D Scheffer & J Eichstaedt
In Handbuch wirtschaftspsychologischer Testverfahren; W Sarges & H Wottawa(Ed): Pabst Science Publishers, Lengerich; 559- 564
Buchkapitel
ViQ. Visual QuestionnaiePublikationen öffnen
2005
D Scheffer & D Loerwald & A Ribowski
In Handbuch wirtschaftspsychologischer Testverfahren; W Sarges & H Wottawa(Ed): Pabst Science Publishers, Lengerich; 807- 813
Buchkapitel
360-Grad-Beurteilungen. Diagnose und Entwicklung von FührungskompetenzenPublikationen öffnen
2005
D Scheffer & D Mainz & K Rosenkranz-Gluchowski & M Scherm & A Weinert
In 360-Grad-Beurteilungen; M Scherm(Ed): Hogrefe, Göttingen; 173- 183
Buchkapitel
Arbeitsmotivation und MotivationstheorienPublikationen öffnen
2004
A Weinert & D Scheffer
In Handwörterbuch des Personalwesens; E Gaugler(Ed): Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart; 326- 339
Buchkapitel
Birth order, age at menarche, and intergenerational context continuity: A comparison of female somatic development in West and East GermanyPublikationen öffnen
2003
A Chasiotis & H Keller & D Scheffer
North American Journal of Psychology, 5(2); 153-170
Zeitschriftenaufsatz
Buchbesprechung: Schuler, H., Lehrbuch der PersonalpsychologiePublikationen öffnen
2003
D Scheffer
Zeitschrift für Personalpsychologie, 2(2); 96-98
Zeitschriftenaufsatz
Job CharacteristicsPublikationen öffnen
2003
D Scheffer
In Encyclopedia of psychological assessment; R Fernández Ballesteros(Ed): Sage Publications, Inc, London; Thousand Oaks, Calif; 515- 522
Buchkapitel
Der Operante Motiv- Test (OMT): Inhaltsklassen, Auswertung, psychometrische Kennwerte und ValidierungPublikationen öffnen
2003
D Scheffer & J Kuhl & J Eichstaedt
In Diagnostik von Motivation und Selbstkonzept; J Stiensmeier-Pelster & F Rheinberg(Ed): Hogrefe, Göttingen; 151- 168
Buchkapitel
Der Operante Motiv-Test (OMT): Ein neuer Ansatz zur Messung impliziter MotivePublikationen öffnen
2003
D Scheffer & J Kuhl & J Eichstaedt
In Diagnostik von Motivation und Selbstkonzept; J Stiensmeier-Pelster & F Rheinberg(Ed): Hogrefe, Göttingen; 129- 150
Buchkapitel
Der Blick hinter die Fassade – Der Operante Motiv TestPublikationen öffnen
2002
D Scheffer
In Einzel-Assessment; R Bäcker & S Etzel(Ed): Symposion Publishing, Düsseldorf; 55- 74
Der Operante Multi-Motiv-Test (OMT): Manual [The Operant Multi-Motive-Test: ManualPublikationen öffnen
2001
D Scheffer & J Kuhl
Impart: Institution für Motivations- und Persönlichkeitsforschung, Osnabrück
Hochschulschrift
The Operant Motiv-Test (OMT). Scoring manual, test-characteristics, and empirical validationPublikationen öffnen
2001
D Scheffer & J Kuhl
Impart: Institution für Motivations- und Persönlichkeitsforschung, Osnabrück
Hochschulschrift
Retrospektive Erfassung frühkindlicher Beziehungsaspekte: Konstruktion der Beziehungs-Kontext-SkalaPublikationen öffnen
2000
D Scheffer & A Chasiotis & R Restemeier & H Keller & A Schölmerich
Zeitschrift für Entwicklungspsychologie und Pädagogische Psychologie, 32(1); 2-13
Zeitschriftenaufsatz
Neue Wege Zur Identifikation von Führungs- und Managementpotential: Arbeiten mit dem Revidierten Deutschen CPI zur Früherkennung von TalentPublikationen öffnen
Familiäre Entwicklungsmuster im Deutschland nach der Vereinigung - Eine empirische Überprüfung der evolutionären SozialisationstheoriePublikationen öffnen
1998
A Chasiotis & D Scheffer
Abschlussbericht DFG-Projekt
Graue Literatur / Bericht / Report
Intergenerational context discontinuity affects the onset of puberty: A comparison of parent-child dyads in West and East GermanyPublikationen öffnen
1998
A Chasiotis & D Scheffer & R Restemeier & H Keller